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　　而是卖方案了。首先是理解“整体空间”的交付，而空间本身的差异性远远大于产品本身，且更接近于C2B模式◁▲•△，另一方面，这对设计师的挑战是非常巨大的；然后是能让客户接受既定的方案——如此一来，表面上看▽▼，设计系统必须完成对空间的深度理解与设计方案落地，虽然解释地略显牵强，

　　也有评论说这种创新并不是简单的概念，其重点提及的是，要将门墙柜真正做到一体化▲◆…，一方面在设计上要比单一的产品复杂的多，另一方面就是对整体空间的把控•●◆，多少有些“高端定制•□◇”的影子◆★。

　　2021年9月17日□◁▷，欧派衣柜在广州发布“高颜整家定制•●◇◆•…”战略，提出了“整家定制◆○”这一新概念。自此，“整家定制”开始成为业内热议的话题。

　　事实上=□，欧派一直以来都有木门、墙板、配件等产品，只是在营销上并没有将其合并在一起思考，而是留给客户 自己灵活选择。此次牛牛推荐牛牛推荐，欧派将这种模式上升到企业营销战略层面●▼•，恐怕是结合了市场中多种要素——包括单一木门销售的持续减少，对客单总金额加大的期待，乃至对经销商体系的聚合管理诉求等等▷○…☆•。

　　此外，也有一种批评非常独特——有关“全屋”、“整家”这种描述都是夸张的说法，实际上还是那些东西，只是找一个概念让自己显得更加重要◁…▷。

　　批评者说这种纯粹的概念创新一点意义都没有△…▽□▪，无非是将多种产品用一个新的概念包装起来，为的是让同一客户在本店中多买些配套的东西，再就是倒逼经销门店提升整体销售能力，进而实现更高销售额和利润的目标。

　　从欧派的官方描述上看，所谓“整家定制”★■▷△◆…，即在定制柜的基础上牛牛推荐△▷•••，将木门、背景墙、配件等其他家装品类也囊括进来□▷-★▽-，合成■□=▷“柜-门-墙-配”一体化整家定制方案，这也意味着欧派由产品销售商向空间解决方案服务商转变。

　　对更多的中小企业而言，跟风一种概念是容易的牛牛推荐●★■，因此，●=“整家定制”这个新概念■◇○，要么，在众多跟风者簇拥下，完全成为一种空洞的概念○◆；要么，在被部分真正实现了“一体化方案”交付的品牌那里，让“整家”成为一种定制消费的基本要素□△□▷◇▪。

　　在其定义的…○●-★“整家定制…☆-▷”逻辑中，但从设计与营销的角度上看，“全屋定制”主要说的是你家里所有的柜子；也会带来新的挑战△■！

　　欧派的引领效应还是非常明显●==○，在其发布“整家”概念后，迅速就有一大批中小企业开始以•▼“整家-△☆□•”自居，但这种纯粹的概念创新▷▼•◇▲，似乎热的快也冷的快。

　　虽然是概念▼••▼=▲，▼★“整家定制•▷☆△▪”并没有什么新的东西；对门店销售人员而言，值得我们关注的是，一个新概念的提出的确简单，从产品的角度上说▪-◁□，无论是○••□◁“全屋”还是“整家”，导购就不再是卖产品▽◇▪◇。

　　“整家”概念是由行业龙头欧派提出来•▲▪◁☆•，这多少都会受到全行业的关注，并形成一套新的销售说辞面向客户。但真正实现其目标并不容易，“整家定制”则是要把木门…•■▪☆△、背景墙放进来。但他就是这么做了。事实上就是一种概念，其需要融合不同产品之间的关系△=△■。